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“裁缝定义一个男人”,西服定制市场你还有所不知

2018-02-06 08:33:08    7129次浏览

票圈期待已久的《特工 2:黄金圈》前不久终于上映,相信各位小伙伴不仅欣赏足了精彩激烈的打斗场面,更深深体会了一把英式幽默和别具一格的英国绅士文化。

《特工 2》一反铁血肌肉男的动作片套路,成功地告诉观众:

穿着西装打斗的绅士才是性感的男人。

对于每一位 Kingsman来说,一身上等的定制西服是标准配置。

电影中 Kingsman 裁缝店的原型,是位于伦敦男装定制店的云集之地Savile (萨维尔)街的男装定制店H. Huntsman & Sons ,格里高里派克在《罗马假日》里的每一套西装、维多利亚女王的西服都是它的精良制作。

而男装定制的起源可以追溯到300 多年前的英国,据说温莎公爵当年的服装全部都是定制的,由此带动了这股风尚。而在彼时,定制似乎和皇家贵族划上了等号,绣着自己名字的定制刺绣那是必不可少的,这至少表示:你拥有的,是的。

大文豪莎士比亚也曾说,“裁缝定义一个男人。”

英国文化将定制西装视为幼稚、单纯转变为成熟、坚毅的重要标志。

经过文化的交融与传播,西装定制于清朝末年传入中国,并被当时视为激进新思想的一个象征。

你能想象那个时代,长袍短褂长辫子大烟袋的人群中突然出现一位西装革履的绅士,人们是有多么诧异吗?

国内定制西服后来居上

经过几百年的现代发展和文化交融,中国消费者对定制西服文化逐步认可、国内中产阶级崛起、80/90后消费者逐渐崛起、中国人肥胖比例提高等因素,使得定制西装在国内拥有越来越大的市场。

国内定制西装的消费人群集中在一些职业人群,如金融,销售,房地产,外企,酒吧,会所,娱乐圈等,还有一些相对低频次的需求,如正式场合、婚礼。

根据2016年6月光大证券的报告显示,中国定制服装市场规模约1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。其中客单价为1万元以上的高端定制市场需求为100多亿元,客单价1万元以下的普通大众私人定制市场需求达900多亿元。

另外,在供应端,笔者经过调研得出,定制西服相较服装行业其他细分领域具备以下五点核心竞争力:

1、存货周转率高,库存少,资源配置率高

2、线上B2C的冲击,定制行业目前来看还没有受到冲击,顾客需要到线下实体店去选择面料和亲自量体

3、定制是预付款,现金流很好

4、门槛较高:面料是否舒适、做工是否精细以及服务是否周到

5、C2M模式:中间环节减少,提高性价比

群雄逐鹿,征战定制西服市场

目前,国内定制西服市场有两种业态:传统业态和现代业态。

传统业态即以裁缝为主导的单店模式,由过去修改成衣的场所,逐渐转变为低端服装定制店,也包括分布在五星级酒店、大商场的传统高端定制店。

现代业态利用IT互联网技术打造的线上线下融合的“互联网+”模式。互联网的定制平台加线下量体裁衣方式,打造O2O模式。

经过对目前定制西服国内市场的调研统计,具体业态形式及代表企业有以下五类。

国内高级定制代表有:红都、隆兴祥、恒龙、雅楚。典型代表雅楚,目前正在运行面向欧美市场的自主高级定制品牌NIKKY.

互联网+定制的代表有:埃沃、衣邦人、帝楷。同时还有一些发展较早的网上商城转型定制西服,如网购的先驱PPG、曾大红大紫的VANCL。

传统的男装品牌,部分转型西服定制:威克多、卡奴迪诺、七匹狼、才子。这类定制服务在中高端商务男装VICUTU、CANUDILO、BOSSsunwen、Kaldatin、LAMPO等国内商务休闲品牌较为普遍,都利用杰尼亚、Cerrtui1881、Vitala、Dormel等知名定制面料品牌进行高端定制,满足部分顾客因为体型、偏好等需求。

职业装的企业转型定制:乔治白。2015年11月,深市中小板上市公司乔治白首创“微信定制衬衫”系统。而在此之前,公司还与英国高端定制品牌切斯特巴雷品牌签订合作协议,希望借鉴、吸收该品牌优异的设计、运营经验,令乔治白私人定制业务规模大幅提升。

全球定制服装企业代表:红领、大杨创世。红领充分运用现有的男装研发技术和生产优势,能够比较成功的从国际市场转向国内市场,特别是借助于互联网+、3D技术、智能制造、商业模式创新、工匠精神提升等方面,为中国服装业摸索出一条实现供给侧改革C2B定制模式,2015年复星集团投资红领30亿元。大杨创世不仅通过巩固欧美单体单裁的业务,推出YOUSOKU纯线上销售品牌,采用O2O的网上销售模式,而且通过圆通入股大杨创世,2亿元入股全球的线上定制平台INDICHINO,整合全球定制市场,实现了两条腿走路。

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