“裁缝定义一个男人”，西服定制市场你还有所不知

2018-02-06 08:33:08    7129次浏览

票圈期待已久的《特工 2：黄金圈》前不久终于上映，相信各位小伙伴不仅欣赏足了精彩激烈的打斗场面，更深深体会了一把英式幽默和别具一格的英国绅士文化。

《特工 2》一反铁血肌肉男的动作片套路，成功地告诉观众：

穿着西装打斗的绅士才是性感的男人。

对于每一位 Kingsman来说，一身上等的定制西服是标准配置。

电影中 Kingsman 裁缝店的原型，是位于伦敦男装定制店的云集之地Savile （萨维尔）街的男装定制店H. Huntsman & Sons ，格里高里派克在《罗马假日》里的每一套西装、维多利亚女王的西服都是它的精良制作。

而男装定制的起源可以追溯到300 多年前的英国，据说温莎公爵当年的服装全部都是定制的，由此带动了这股风尚。而在彼时，定制似乎和皇家贵族划上了等号，绣着自己名字的定制刺绣那是必不可少的，这至少表示：你拥有的，是的。

大文豪莎士比亚也曾说，“裁缝定义一个男人。”

英国文化将定制西装视为幼稚、单纯转变为成熟、坚毅的重要标志。

经过文化的交融与传播，西装定制于清朝末年传入中国，并被当时视为激进新思想的一个象征。

你能想象那个时代，长袍短褂长辫子大烟袋的人群中突然出现一位西装革履的绅士，人们是有多么诧异吗？

国内定制西服后来居上

经过几百年的现代发展和文化交融，中国消费者对定制西服文化逐步认可、国内中产阶级崛起、80/90后消费者逐渐崛起、中国人肥胖比例提高等因素，使得定制西装在国内拥有越来越大的市场。

国内定制西装的消费人群集中在一些职业人群，如金融，销售，房地产，外企，酒吧，会所，娱乐圈等，还有一些相对低频次的需求，如正式场合、婚礼。

根据2016年6月光大证券的报告显示，中国定制服装市场规模约1022亿元，预计2020年将达到2000亿元。其中客单价为1万元以上的高端定制市场需求为100多亿元，客单价1万元以下的普通大众私人定制市场需求达900多亿元。

另外，在供应端，笔者经过调研得出，定制西服相较服装行业其他细分领域具备以下五点核心竞争力：

1、存货周转率高，库存少，资源配置率高

2、线上B2C的冲击，定制行业目前来看还没有受到冲击，顾客需要到线下实体店去选择面料和亲自量体

3、定制是预付款，现金流很好

4、门槛较高：面料是否舒适、做工是否精细以及服务是否周到

5、C2M模式：中间环节减少，提高性价比

群雄逐鹿，征战定制西服市场

目前，国内定制西服市场有两种业态：传统业态和现代业态。

传统业态即以裁缝为主导的单店模式，由过去修改成衣的场所，逐渐转变为低端服装定制店，也包括分布在五星级酒店、大商场的传统高端定制店。

现代业态利用IT互联网技术打造的线上线下融合的“互联网+”模式。互联网的定制平台加线下量体裁衣方式，打造O2O模式。

经过对目前定制西服国内市场的调研统计，具体业态形式及代表企业有以下五类。

国内高级定制代表有：红都、隆兴祥、恒龙、雅楚。典型代表雅楚，目前正在运行面向欧美市场的自主高级定制品牌NIKKY.

互联网+定制的代表有：埃沃、衣邦人、帝楷。同时还有一些发展较早的网上商城转型定制西服，如网购的先驱PPG、曾大红大紫的VANCL。

传统的男装品牌，部分转型西服定制：威克多、卡奴迪诺、七匹狼、才子。这类定制服务在中高端商务男装VICUTU、CANUDILO、BOSSsunwen、Kaldatin、LAMPO等国内商务休闲品牌较为普遍，都利用杰尼亚、Cerrtui1881、Vitala、Dormel等知名定制面料品牌进行高端定制，满足部分顾客因为体型、偏好等需求。

职业装的企业转型定制：乔治白。2015年11月，深市中小板上市公司乔治白首创“微信定制衬衫”系统。而在此之前，公司还与英国高端定制品牌切斯特巴雷品牌签订合作协议，希望借鉴、吸收该品牌优异的设计、运营经验，令乔治白私人定制业务规模大幅提升。

全球定制服装企业代表：红领、大杨创世。红领充分运用现有的男装研发技术和生产优势，能够比较成功的从国际市场转向国内市场，特别是借助于互联网+、3D技术、智能制造、商业模式创新、工匠精神提升等方面，为中国服装业摸索出一条实现供给侧改革C2B定制模式，2015年复星集团投资红领30亿元。大杨创世不仅通过巩固欧美单体单裁的业务，推出YOUSOKU纯线上销售品牌，采用O2O的网上销售模式，而且通过圆通入股大杨创世，2亿元入股全球的线上定制平台INDICHINO，整合全球定制市场，实现了两条腿走路。